良心的拷問

在這樣的“高定價、大回扣”暴利營銷模式下，醫生們的處方很難不受回扣的影響。

與此同時，這個行業也涌進了很多求財者，“從研究生到小學文化，什么人都有，魚龍混雜。”葉華說，醫藥代表最大的一個職責是藥品信息的傳遞者，和醫生溝通藥品的藥理特征、成分、療效等，最初做醫藥代表的普遍具有藥學或醫學背景，但后來，以“銷”占主導的模式讓這個行業沒有了門檻。

“一些醫藥代表文化程度很低，甚至只知道這個藥叫什么，至于藥理療效完全都不懂，僅僅是做最基礎的銷售。”葉華感慨，“如果醫藥代表全都不擇手段向業績看齊，干擾醫生開處方，推高藥價，那么病人的金錢和健康都會淪為犧牲品。”

葉華頓了頓，問道：“我也是其中一份子。這樣說，是不是有點道貌岸然?”

不賄賂他人拿不下業務，給了好處又提心吊膽。高收入的背后，葉華常年來備受煎熬。

“我給自己設置了一個底線：選擇代理的藥品必須安全、有效，能真正解決患者問題。而不是選擇一些所有科室通用、但沒有多少療效的高利潤輔助藥。”葉華補充道，“還有，治療腫瘤的藥，我不代理。”

在葉華看來，這個行業里，最好賺的就是腫瘤病人的錢。“反正錢都是家屬準備好了的，救好了是醫生的功勞，救不好也是命。治療腫瘤的中成藥，利潤空間非常大。”

做了15年醫藥代表，葉華接觸過兩三百名醫生，“杭州有家醫院的一位醫生讓我特別尊敬。他用藥根據患者實際需要，如果我代理的這個產品確實能幫患者解決一些問題，會很歡迎我。如果藥不行，他會明確表示，你這個產品不行，我用不出去。這么多年來他沒從我這拿過一分錢回扣。”葉華說，“我們非常喜歡這種醫生，和他交往，他沒壓力，我們也沒壓力。這樣的醫生我打心眼里敬仰，但這種醫生在行業里是鳳毛麟角。”